【摘要】截至4月1日，本次华印国际瓦楞展即将接近尾声，但不少客户的好消息不绝于耳。不论是瓦线、印刷机还是后道设备都不断传来签单喜讯！华印小编从长声工业股份有限公司（以下简称：长声工业）获悉，公司在4天时间内成交额预估超1000万美元，其中包括3条高端印刷机和数台别款印刷设备。

　　【长声工业展台上一直不间断播放的设备视频，时长2分29秒，建议在WIFI网络环境下观看】

　　长声工业：预估本次华印展成交额超1000万美元

　　截至4月1日，本次华印国际瓦楞展即将接近尾声，但不少客户的好消息不绝于耳。不论是瓦线、印刷机还是后道设备都不断传来签单喜讯！据公司大中华区行销总监陈建利先生介绍，公司在参展4天时间内成交额预估超1000万美元，其中包括3条高端印刷机和数台别款印刷设备。

　　△长声工业展位的显示屏上不间断的播放设备运行视频

　　“第一天最高端的印刷设备就谈了3台，接近500多万美金，国内外的客户都有， 这次展会成交额预估超过1000多万美元。”陈总很高兴的与华印小编分享了这个振奋人心的好消息。

　　提及长声工业大家一定并不陌生，公司自1998年以来通过不断探索，确信固定式印刷设备会逐渐取代开合式印刷机成为市场的主流，并于2012年成功开发出高生产力固定式上印印刷机种，从而开启印刷新时代！这款具备3分钟洗墨、15秒钟挂版、2分钟换单等功能的印刷机，真正符合未来趋势，已征服达成包装、荣成纸业、王子制纸等名企，机器身影遍布日本、澳大利亚、马来西亚、越南、台湾、大陆等地。

　　高生产力固定式上印印刷机功能强大

　　据陈总介绍，长声工业的高产能固定式上印印刷机在本次展会上大受欢迎，作为公司的高端产品，下面我们也将对型号为F1227 TV-FFG的这款高生产力固定式印刷机强大的功能作详尽的介绍。

　　△机型：F1227 TV-FFG

　　1、CNC计算机系统

　　搭配生管系统储存订单，在生产前后设备可因应订单调整尺寸大小误差。优化生产功能可记忆订单生产情况，并于下次生产时便可直接从系统中读取。在客户端发生情况需立即处理时，远程联机控制功能更快判定问题发生点，排除问题恢复生产。

　　2、智能化操控功能

　　言简意赅地操作，按键简便，操机人员更快上手，更快了解机台设置及操作。

　　3、走纸部

　　前缘走纸部为长声独家设计，将延伸走纸行程最大化，提升纸板稳定度的同时又大大降低对纸板的破坏。自动设定行程延伸量，因应纸板尺寸差异，调整行程延伸量。

　　4、印刷部

　　采自动松紧版取代人工，达到快速挂版效用。配备单键洗墨功能取代传统洗墨，洗墨流程一键式3分钟快速完成，并大大降低残墨量，让效率提升并使成本降低。停机自动回归挂版位，一停机印刷轮会自动回归挂版位置，使换单更便利、更高效。高效换单，人员可生产行进间挂版、换版及擦版，搭配各简便化功能，2分钟便可完成换单，时间成本大幅缩短。

　　5、开槽部

　　配备线性滑轨移刀装置，利用线性滑轨移动开槽刀座减少震动外，在上下刀对位时达到更精准功效。停机自动刀啮合，一停机便可进行移刀抑或是立即准备生产下笔订单，让时间效率更为提升。开槽无隙移刀，取代传统各轮轴各自独立，将各轮轴均固定在连动版上一并进行移刀，能避免一刀过程中出现的误差，使开槽部更为精准。

　　6、模切单元

　　变速系统，利用行星齿轮作动，七段变速使胶垫轮及刀模轮保持同速下运转，模切更为精准。车刀式修胶，取代传统修胶轮磨修胶垫，车刀式修胶以线性滑轨作位移，5分钟完成修胶作业，更快恢复生产。

　　分享心得，微利时代纸箱企业要赚“管理财”

　　在展会期间，陈总和华印小编分享了不少行业心得。他表示，很多企业都讲效率，但效率只是讲量，实际上正确的做法是讲效益，学会如何从量中得到你的利益。目前，纸箱行业越来越微利，一个纸箱做出来，70%是原材料的成本。纸箱厂只能从剩下30%里，挤出来应该要有利润。但在海外市场，尤其是高端市场，它不但要有量，更重要的是这台设备能帮企业省多少钱。先从省的角度，然后再谈赚到多少钱。当一台设备，每一次的换单，每一次损耗降到最低，像日本就很要求油墨单一成本的概念，欧洲就很推崇分产能概念，就是指企业一天24小时，每分钟所产出多少，停下来一分钟会损失多少。

　　△马来西亚客户生产现场

　　△荣成斗六生产现场

　　所以发达国家的纸箱企业用减法来做这个事情，先扣除掉损耗，那么如何降低损耗，才能获得最大的效益，他们是用这样的概念来选择设备。当然达到这些之前，设备一定要呈现出稳定性，不然买一台很高端的设备，结果稼动率（是指一台机器设备实际的生产数量与可能的生产数量的比值）和原来使用低端的设备一样的时候，老板就会觉得自己在亏钱，因为这台设备没呈现出最大效益化。

　　因为微利时代的来临，不比20年前，纸箱企业有设备，客户就拿着现金来排队买纸箱。现在不可能这样，如今的业务人员出去面临的竞争压力是很残酷的。纸箱厂如今每一天的利润是从几毛钱、几分钱中挤出来的，大多数企业靠的是以量取胜，但这个量要如何达到，靠的就是设备稳定。这个量里面你如何获利，就是靠低损耗，这两者是相辅相成。

　　△澳大利亚客户生产现场

　　交谈中，陈总不由感慨，全球竞争最激烈的市场在中国，因为一是要求高，二是低价竞争是常态，所以一直在叠加对手的成本，而海外是利益共享。海外的纸箱厂挣的是管理财，管理财的意思就是如何降低人，提高设备的自动化。以长声在意大利的客户为例，1个三级厂1个月产能可以达到2台设备1000万平米，一线员工不到10个人，瓦线操作人员只有4个，1个人操作2台印刷机，走这种高端全自动的整线的概念。实际上，如果仅仅是靠印刷机单打独斗，在好的设备都没用，必须要结合整个周边配套的全自动化来提高他的生产效率，降低他的损耗。因此，“长声工业不仅仅只是在销售设备，我们希望更多的是传达一种理念，以致于更好的帮助客户获得最大的效益，最小的损耗。”陈总说。

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